Berinvestasi di Blockchain punya sebelumnya tertutup AirFox, sebuah perusahaan yang membawa teknologi blockchain ke pengguna data seluler di pasar negara berkembang. Kami berbicara dengan Christine To, VP Operasi Bisnis di AirFox, tentang penyedia data seluler bertenaga blockchain yang siap untuk mengganggu industri dan memberikan akses ke konektivitas seluler kepada sejumlah individu yang tidak memiliki rekening bank dan kurang terlayani di pasar negara berkembang.
Sama seperti tim AirFox lainnya yang memiliki silsilah yang mengesankan, To menghadirkan banyak pengalaman bagi perusahaan. Dia memiliki lebih dari 14 tahun pengalaman profesional dalam penjualan, keuangan, dan telekomunikasi.
Tiga tahun sebelum bergabung dengan AirFox, dia berada di Ericsson bekerja dengan operator telekomunikasi Tier 1 dan 2 di AS, Timur Tengah, Asia Tenggara, dan Afrika. Dia menghabiskan 1,5 tahun tinggal dan bekerja di Timur Tengah mengembangkan bisnis konsultasi strategi dan operasi untuk Ericsson di Timur Tengah, Afrika, dan Asia Tenggara.
Mengapa orang yang tidak memiliki rekening bank dan yang tidak memiliki rekening bank? Mengapa akses ke modal begitu penting untuk pasar sasaran ini?
Kami meluangkan waktu untuk memahami kebutuhan populasi yang tidak memiliki rekening bank dan yang tidak memiliki rekening bank dan sumber daya meniscal yang mereka ungkapkan diperlukan untuk mengubah hidup mereka. Contoh mengubah hidup mereka berarti memulai bisnis mereka sendiri atau mengirim anggota keluarga ke sekolah – banyak tujuan yang sama yang dimiliki orang di mana pun.
Namun, populasi yang tidak memiliki rekening bank dan yang tidak memiliki rekening bank di pasar negara berkembang dilarang mengakses modal karena bank tradisional di negara masing-masing telah mendiskriminasi mereka dengan biaya astronomi, terlalu jauh, atau beroperasi di lingkungan yang korup secara politik..
Membuka akses permodalan bagi mereka yang tidak memiliki rekening bank dan yang tidak memiliki rekening bank akan memungkinkan populasi massal untuk mengakses sumber daya yang mereka butuhkan untuk mendorong kewirausahaan dan pertumbuhan ekonomi. Jika satu orang mendapat manfaat, kemungkinan besar bahwa seluruh komunitas atau keluarga juga akan mendapat manfaat. Hal ini kemudian menjadi efek berantai bagi dampak sosial ekonomi yang positif untuk memutus lingkaran setan kemiskinan.
Mengapa Anda tertarik dengan data di pasar negara berkembang?
Salah satu pendiri AirFox beremigrasi ke Amerika Serikat dari negara berkembang dan memahami pentingnya inklusi keuangan dan aksesibilitas seluler. Sebagai imigran sendiri, salah satu pendiri AirFox memahami betapa sulitnya bagi orang di pasar negara berkembang untuk mengakses layanan sederhana dan dasar.
Jika kami membantu menghilangkan tantangan ini, orang dapat fokus untuk mencapai tujuan dan impian mereka. Kami berharap kondisi sosial ekonomi akan membaik, meningkatkan kualitas hidup jutaan bahkan milyaran orang di seluruh dunia.
Victor Santos, CEO dan salah satu pendiri perusahaan, dibesarkan dalam kemiskinan di Brasil, negara dengan tingkat telekomunikasi tertinggi di dunia dan di mana lebih dari 40% populasinya tidak memiliki rekening bank. Pendidikan sosial ekonomi Victor adalah katalisator yang mendorongnya untuk memulai perusahaan yang menciptakan dampak sosial dan menggandakan laba, bukan hanya keuntungan murni.
Merasa memiliki tanggung jawab yang mendalam dan bawaan serta hasrat intrinsik untuk merintis solusi bagi “99%” populasi yang lebih luas, Victor mendirikan perusahaan dengan misi untuk memberikan dampak positif bagi mereka yang berjuang dengan cara yang sama seperti keluarganya secara finansial..
AirFox beroperasi di ruang yang sulit; perusahaan telekomunikasi yang kuat dan kurangnya pemahaman tentang pasar negara berkembang membuat para VC sulit untuk melihat nilai perusahaan yang melayani 99%. Ini hanya membuat lebih penting bagi tim AirFox untuk mencapai misi perusahaan dan menghadirkan layanan keuangan yang sangat dibutuhkan ke pasar yang kurang terlayani.
Bagaimana AirToken berbeda dengan produk lain yang berfungsi untuk melayani kelompok sasaran ini?
AirToken berbeda dari produk lain di pasaran saat ini karena tiga alasan utama:
- Kami berinovasi dengan model bisnis baru menggunakan data peminjam untuk menetapkan kemampuan mereka membayar kembali pinjaman mikro.
- Kami menguji dan membuat metrik non-tradisional untuk mengidentifikasi faktor risiko peminjam.
- Jangkauan kami ke populasi pasar berkembang hanya membutuhkan smartphone android. Ini menghilangkan waktu dan kerumitan yang dibutuhkan dalam model tradisional untuk mengajukan pinjaman.
Mengapa desentralisasi penting untuk kredit dan pinjaman?
Desentralisasi memungkinkan kumpulan pemberi pinjaman global untuk memberikan modal kepada pengguna yang tidak memiliki rekening bank secara efisien, tanpa biaya yang terkait dengan perbankan tradisional, oleh karena itu memberikan suku bunga yang lebih rendah kepada pengguna.
Bagaimana Anda akan mengatasi skor kredit buruk?
Kami tidak mengandalkan skor kredit tradisional untuk memberikan pinjaman. Di pasar negara berkembang, banyak orang dibayar tunai dan mayoritas transaksi mereka tunai. Karena mereka beroperasi di luar ekonomi buku besar, lembaga keuangan tradisional tidak melacak mereka dan tidak tahu tentang kemampuan mereka untuk membayar kembali pinjaman.
Namun, penggunaan perangkat ponsel cerdas mereka dapat digunakan untuk menentukan kemampuan pemiliknya membayar pinjaman. Selain itu, kami akan menerapkan file Model Pinjaman Grup Grameen kepada individu yang mengajukan pinjaman dan kami membutuhkan keamanan tambahan untuk memberikan pinjaman.
Bagaimana Anda berencana memanfaatkan aset cermin?
Rencana kami dengan aset cermin adalah untuk menginvestasikannya kembali ke bisnis dan berekspansi ke negara-negara tetangga Brasil, dan menargetkan Asia Tenggara setelah kami menembus Amerika Latin.
Di pasar mana Anda akan mengemudikan platform AirToken? Ke mana Anda ingin berkembang di masa depan?
Brasil adalah pasar sasaran pertama tempat kami akan meluncurkan dan menguji platform, tetapi siapa pun yang memiliki ponsel cerdas Android dari mana pun di dunia dapat menggunakan dan menguji produk kami.
Setelah Brasil, kami akan memperluas ke negara tetangga Amerika Latin. Setelah kami membuat cetak biru kami di Amerika Latin, kami bertujuan untuk memasuki Asia Tenggara.
Bagaimana Anda berencana untuk meningkatkan tingkat adopsi?
Setiap negara berbeda dalam hal apa yang memotivasi pelanggan untuk mengadopsi teknologi dan / atau layanan baru. Kami mengintegrasikan kampanye pemasaran dan promosi interaktif untuk melibatkan pelanggan yang memenuhi syarat. Kami juga memiliki strategi kemitraan khusus yang akan meningkatkan tingkat adopsi dan mengekspos AirToken ke audiens target
Anda menunda ICO Anda tiga kali. Mengapa?
ICO kami tertunda tiga kali karena kami harus menyadari potensi risiko dalam lanskap regulasi yang berubah dengan cepat. Kami memastikan untuk patuh untuk melindungi umur panjang bisnis dalam jangka panjang.
Di tengah pasar ICO yang bergejolak yang sering diganggu oleh penipuan dan tidak sah, AirFox mengambil pendekatan yang sama sekali baru, menggabungkan kerangka peraturan dan proses untuk membuat penawaran koin awal yang diatur sendiri. Lebih penting lagi, kami membutuhkan waktu tambahan untuk menyusun persyaratan KYC (Kenali Pelanggan Anda) dan kebijakan AML (Anti-Pencucian Uang) untuk melindungi semua orang yang menggunakan platform kami.
Anda telah menerima dana VC di masa lalu. Bagaimana pengalaman ICO Anda dibandingkan? Apa yang Anda pelajari dari pengalaman itu?
Pengalaman ICO menyenangkan dan unik karena semuanya bersifat publik dan transparan. Proses mengajukan VC tradisional dan mendapatkan pendanaan jauh lebih privat. Bagian hebat lainnya tentang mengadakan ICO adalah Anda akan bertemu banyak orang yang mendukung proyek Anda dan percaya pada Anda. Ini benar-benar suatu kehormatan dan pengalaman yang merendahkan.
Pengambilan kunci terbesar dari pengalaman kami adalah bagaimana internet telah mengubah cara kami menjalankan bisnis dengan cara yang luar biasa. Tanpa internet, orang tidak akan bisa mengakses kontak atau informasi yang mereka inginkan dan butuhkan untuk mengambil keputusan.
Apa tujuan besar Anda yang berani untuk perusahaan?
Impian kami adalah menjadi lembaga keuangan untuk terlayani dan tidak memiliki rekening bank di pasar negara berkembang, menyediakan semua layanan keuangan yang dibutuhkan orang termasuk tabungan, kartu kredit / debit, dan perencanaan keuangan.