Pre mnohých spúšťanie ich Počiatočná ponuka mincí (ICO) predstavuje skľučujúci, ale nevyhnutný krok v ich úvodnej ceste. Aj keď produkt môže byť bezchybný, prilákanie investorov sa môže javiť ako neuveriteľne ťažké, keď sa vezmú do úvahy všetky rôzne časti, ktoré sa podieľajú na držbe úspešného ICO – od množstva potrebného na jeho financovanie až po problémy s dodržiavaním právnych predpisov, ktoré sa líšia od regiónu k regiónu.
Oslovili sme 4 zakladateľov, ktorí kandidovali úspešné ICO o tom, čo považujú za dôležité pri zavádzaní ICO, ako čo najlepšie pristupovať k takejto gargantuánskej úlohe a o niektorých problémoch, s ktorými sa pri tom stretli.
Sieť Switcheo – Spoluzakladateľ a CCO, Jack Yeu
Ako decentralizovaná burza (DEX) postavená momentálne na NEO blockchaine, Sieť Switcheo uľahčuje nedôverný peer-to-peer prenos digitálnych aktív medzi rôznymi účastníkmi a prípadne cez rôzne blockchainy.
S verziou 2 ich kontraktu, ktorá sa začala začiatkom minulého mesiaca, majú teraz používatelia možnosť okamžite potvrdzovať obchody pomocou mimoreťazcového vyhľadávacieho nástroja, používať mobilné používateľské rozhranie a používať svoje novootvorené obchodné rozhranie API na integráciu robotov a peňaženiek..
Koľko sa ti podarilo vyzbierať?
V marcovom ICO sme vyzbierali 8,7 milióna USD.
Uskutočnili ste súkromný predaj? Ako ste zabezpečili včasné adopcie a ako ste prišli k vyplneniu kola?
Áno. Stavali sme prvá decentralizovaná burza na NEO a ako také mali od začiatku malú sledovanosť. Keď sme prvýkrát začali pracovať na našom projekte, ďalšie konkurenčné produktové DEXy na NEO priťahovali veľkú pozornosť a obrovské sledovanie, a keď sme oznámili, že môžeme pred nimi spustiť funkčný produkt, pozornosť komunity NEO sa sústredila na nás.
Čo sme sa dozvedeli [po stretnutí s Rogerom Limom, jedným zo zakladajúcich partnerov spoločnosti NEO Global Capital], bolo to, že silného sponzora sa skutočne zrýchlil náš proces získavania finančných prostriedkov a rady a kontakty, ktoré nám priniesol, sa ukázali ako neoceniteľné.
Myslíte si, že je pre úspešné fungovanie ICO skutočne dôležitý dokument alebo súkromný predaj ICO Deck?
Verím tomu dokument je dôležitý pri podrobnom vysvetlení myšlienky a postupu vykonania každého projektu. Niekedy môže byť myšlienka každého projektu zložitá. Investori sa chcú dozvedieť viac o realizácii projektu, tíme, pláne a technickej implementácii – to všetko je možné uviesť v dokumente.
Paluby ICO sa v poslednej dobe stávajú populárnejšou voľbou a farebná grafika a ilustrácie viac oslovujú účastníkov retailových investorov. Ako whitepaper, tak aj balíček ICO na súkromný predaj sú dôležité pre vytvorenie efektívneho príbehu značky, aby sa účastníci dozvedeli viac informácií o vašom projekte a zúčastnili sa na vašom ICO.
Čo robia tokeny Switcheo a koľko ste sa ich rozhodli distribuovať?
Počas nášho predaja tokenov sme distribuovali 1 000 000 000 (1 miliarda) tokenov Switcheo. Token Switcheo (SWTH) poskytuje 50% zľavu, ak sa použije na obchodné poplatky, podobne ako je možné použiť token Binance (BNB). Funguje tiež ako obchodný pár, aby v budúcnosti potenciálne uľahčil prevod hodnoty cez rôzne blockchainy.
Pre tento model sme sa rozhodli, pretože sme chceli vyrobiť náš toková ekonomika čo najjednoduchšie na pochopenie. Uvedomili sme si, že čím zložitejšie sú tokenové ekonomiky, tým väčšie problémy by mali retailoví investori s pochopením štruktúry. Našou prioritou bolo v podstate zabezpečiť, aby náš projekt a token boli ľahko pochopiteľné pre masy.
Aká bola najväčšia výzva, ktorej ste čelili pri príprave na ICO?
Počiatočný marketing bol najťažšou výzvou, ktorej sme čelili – uvedomili sme si, že je mimoriadne ťažké prevádzkovať ICO bez existujúcej komunity, takže sme vynaložili veľa úsilia na vývoj komunity Switcheo od nuly po dnešok.
Aby sme získali počiatočný záujem kryptokomunity o náš projekt, zahrnuli sme fondy a členov komunity, ako napríklad NGC, ktoré mali vplyv na obrovské existujúce krypto komunity.
BOLT – Spoluzakladateľ a CCO, Christel Quek
Spustenie v roku 2019 BOLT Token bude navrhnutý tak, aby preklenul medzery v digitálnych službách a hostil novú generáciu decentralizovaných služieb pre 6 miliárd ľudí na rozvíjajúcich sa trhoch. Predpokladá sa ako médium, pre ktoré budú môcť producenti obsahu a služieb monetizovať svoje úsilie bez potreby distribútorov a sprostredkovateľov.
Už majú existujúce partnerstvá s telekomunikačnými a obsahovými partnermi, ako sú Discovery Channel, Maxis a Digi.
Koľko sa ti podarilo vyzbierať?
Naše zvýšenie sme dosiahli kombináciou éteru a NEO s pevným stropom 12 miliónov USD.
Uskutočnili ste súkromný predaj? Ako ste zabezpečili včasné adopcie a ako ste prišli k vyplneniu kola?
Áno, usporiadali sme kolo súkromných príspevkov. Väčšina našich získaných finančných prostriedkov (približne 9 miliónov USD) sa uskutočnila prostredníctvom súkromného predaja, ktorý bol dokončený za 2 mesiace. Zvyšok (3 milióny USD) bol pridelený na naše kolo verejných príspevkov, do ktorého sme už dostali 7 000 žiadostí o 5 000 automatov.
Boli sme veľmi prísni v zaistení toho, aby sme mali na palube strategických investorov – vrátane zakladateľov niektorých z najväčších komunít kryptomeny po celom svete. Posúdili by sme ich príspevky do nášho projektu, vrátane úvodov do kľúčových partnerstiev, že budú usilovne obchodovať s našimi BOLT Tokenmi (oproti situácii „pump and dump“) a tiež investorov, ktorí predtým investovali do podobných veľkostí lístkov.
Ako ste sa rozhodli, koľko prostriedkov získate pre svoje tokeny? Z akýchkoľvek dôvodov ste sa rozhodli použiť ICO namiesto VC na získavanie peňazí?
Rozhodli sme sa o požadovaných prostriedkoch po posúdení toho, koľko skutočne podnik potrebuje z pohľadu OPEX (prevádzkové náklady) – aby sme nasledujúcich 5 rokov fungovali bez príjmovej položky. Povolili sme menší trhový strop (od fázy ICO 30 miliónov USD nižšie), čo umožňuje primerané zhodnotenie nášho trhového stropu po ICO.
VC sú užitočné po sérii A, keď spoločnosť prejde od začiatku k rozšíreniu a keď využije svoju sieť na inštitucionálnu likviditu bez toho, aby znížila vlastníctvo spoločnosti mimo členov základného tímu a investorov pred ICO..
Aké kroky ste podnikli na zabezpečenie záujmu o váš projekt počas alebo pred fázou ICO?
Mali sme aplikáciu pre Android, ktorá získala viac ako 150 000 stiahnutí do 1,5 mesiaca. Pre súkromných investorov to dokázalo, že sme boli viac ako informačný papier a dobrý tím – mohli sme kráčať pešo, keď sme potrebovali.
Získali sme tiež viac ako 10 000 používateľov na našom telegramovom kanáli a 2 milióny fanúšikov na Facebooku bez akýchkoľvek nákupov médií, výsadkov alebo bounty programov. Mať a silné sledovanie a komunita pred uvedením na trh je nevyhnutné.
Koľko ste minuli na prevádzku svojho ICO? Odporúčate rovnakým spôsobom aj iným zakladateľom?
Väčšina ICO by narazila na vysokú šesťcifernú investíciu – niektoré, o ktorých osobne viem, dokonca dosiahli až sedemcifernú sumu.
V spoločnosti BOLT sme na naše ICO minuli necelých 500 000 USD, vrátane právnych, účtovných, prevádzkových a technologických poplatkov – to všetko hradili zakladatelia spoločnosti BOLT (môj generálny riaditeľ, Jamal Hassim a ja). Odporučil by som, aby spoločnosti, ktoré chcú založiť svoje vlastné ICO, mali tieto prostriedky zavedené ako investíciu, aby mali najvyššiu šancu na úspech.
Dobré veci si vyžadujú čas a peniaze, najmä ak chcete, aby bol proces dôsledný a vykonaný na vysokej úrovni. Možno nebudete mať vždy k dispozícii vlastné kapacity, a preto má zmysel zadávať jednorazovú prácu externým odborníkom, ako sú PR agentúry a dizajnéri..
Bridge Protocol – Zakladateľ a výkonný riaditeľ, Stephen Hyduchak
Premosťovací protokol je služba správy identít na blockchaine navrhnutá tak, aby umožňovala jednorazový Know Your Customer (KYC) prenosný cez viaceré ICO a burzy. To umožňuje používateľom zabezpečiť svoju identitu bez toho, aby firma alebo jednotlivec museli ukladať akékoľvek citlivé informácie o používateľovi, čo výrazne znižuje náklady na overenie identity.
V budúcnosti sa chcú stať jednoduchým rozhraním API typu plug-and-play, ktoré funguje v blockchainových aj neblokových aplikáciách..
Koľko sa ti podarilo vyzbierať?
Počas predaja tokenov spoločnosť získala takmer 13 miliónov USD.
Uskutočnili ste súkromný predaj? Ako ste zabezpečili včasné adopcie a ako ste prišli k vyplneniu kola?
Neuskutočnil sa žiadny súkromný predaj, všetky tokeny boli ponúknuté verejnosti na bielu listinu. Naša poradenská firma ProjectICO nastavil nás na vedúce postavenie v priestore ICO a umožnil nám uskutočniť tieto kritické skoré spojenia v priestore blockchain. Spotrebitelia sa zaoberali problémami KYC (Know Your Customer), ktorým sme sa venovali v našom dokumente.
Prečo ste cítili potrebu vytvoriť protokol Bridge?
Celý rok 2017 sme konzultovali s rôznymi ICO a narazili sme na niekoľko do očí bijúcich problémov: naši klienti, ako napríklad Elastos a Loci, míňali veľké sumy peňazí za právne a overovanie súladu. Pretože hlavnými nákladmi na toto bolo overenie identity pre účasť v ICO, vedeli sme, že náklady je možné znížiť prenosnou transakciou verejného / súkromného kľúča.
Aké kroky ste podnikli na zaistenie záujmu o váš projekt počas alebo pred fázou ICO?
Dali sme pozor, aby sme spolupracovali s našou komunitou prostredníctvom AMA a influencerov, aby sme boli úplne transparentní. Chceli sme zabezpečiť, aby bola otázka zodpovedaná a každý problém vyriešený.
Ako dôkaz toho sme vrátili viac ako 1 milión USD, ktoré sme omylom poslali do našej zmluvy o predaji tokenov. Tím zostal hore celú noc, aby sa ubezpečil, že používatelia dostali svoje NEO späť do 48 hodín, kým prebiehal predaj!
Čo by ste poradili novým spoločnostiam, ktoré sa v súčasnosti pripravujú na svoje ICO?
Tento priestor nie je taký, aký sa na povrchu javí ako obchodník alebo investor. Je do toho zapojených veľa politík (doslova a do písmena) a pri prevádzkovaní ICO ich musíte prekonať v každej oblasti. Trh ICO sa zmenil a teraz sa posúva k oveľa štandardnejšiemu finančnému modelu.
Prázdne sľuby, rýchla hotovosť a mesačné dni roku 2017 skončili. Teraz je čas, aby tí, ktorí to so zmenami myslia vážne, začali svoj vývoj a implementáciu. Bez robustných a vyhovujúcich riešení sa tento priestor nemôže v najlepšom ohľade pohnúť vpred.
Sieť PolicyPal – Zakladateľ a výkonný riaditeľ, Val Yap
Sieť PolicyPal je prevádzkovaný na prvom blockchaine poistenia ponúkajúceho cenovo dostupnú, škálovateľnú, bezpečnú a súkromnú podporu – založenú na protokole PolicyPal Protocol. Implementáciou dvojvrstvového protokolu, verejnej a súkromnej siete, protokol PolicyPal reaguje na potreby citlivých údajov poistných zmlúv.
S víziou poskytnúť komplexné trhovisko pre decentralizované poisťovacie aplikácie (dapps) založené na komunite už majú aktívnu 50 000 užívateľskú základňu pre svoj pridružený subjekt, PolicyPal Singapore, ktorý pomáha používateľom spravovať, nakupovať a optimalizovať ich poistné zmluvy..
Koľko sa ti podarilo vyzbierať?
Na začiatku marca 2018 sa nám v našom predaji tokenov podarilo vyzbierať 23 809 ETH (~ 20 miliónov USD) a tokeny vo verejnom predaji davov boli 100% vypredané za 35 sekúnd.
Uskutočnili ste súkromný predaj? Ako ste zabezpečili včasné adopcie a ako ste prišli k vyplneniu kola?
Áno, usporiadali sme naše súkromné predpredaj a dostali sme ohromnú odpoveď! Začiatkom februára bol predaj súkromného investora dokončený za 3 dni. Okrem súkromného predaja sme uskutočnili aj verejný davový predaj, ktorý bol otvorený pre komunitu. Počas oboch týchto kôl bolo predaných 50% našich tokenov PAL.
Z akýchkoľvek dôvodov ste sa rozhodli na získanie peňazí namiesto VC použiť ICO?
Išli sme s ICO namiesto VC z týchto dôvodov:
- Chceli by sme vybudovať ekosystém s poisťovacími spoločnosťami, partnermi a komunitou. Získanie finančných prostriedkov prostredníctvom predaja tokenov nám umožňuje úzko spolupracovať s komunitou na spoločnom vývoji produktu.
- Našou víziou je vybudovať decentralizovaný poistný protokol, ktorý ponúka transparentnosť prijatých poistných zmlúv s cieľom obmedziť podvodné nároky. To umožňuje nové formy poistnej ochrany, ako sú napríklad produkty poistenia vzájomnej pomoci peer2peer, čím sa náklady stávajú cenovo dostupnejšie pre poistencov.
Aké kroky ste podnikli na zaistenie záujmu o váš projekt počas alebo pred fázou ICO?
Aby sme zabezpečili záujem a zapojenie komunity pred a počas našej fázy ICO, najali sme si manažérov komunity. Zdieľajú všetky naše projekty na Telegrame a Twitteri a tiež často zapájajú komunitu do riešenia akýchkoľvek obáv, ktoré by mohli mať.
Zapojenie telegramu je podľa môjho názoru obzvlášť dôležité a v jednom okamihu sme mali v telegrame viac ako 23 000 členov! Verím, že byť aktívny a zapojiť našu komunitu do sociálnych médií je pre úspešné ICO rozhodujúce.
Kto sú 3 najdôležitejší ľudia, ktorí vedú ICO?
Mám pocit, že špecializovaný tím s obchodným, prevádzkovým a technologickým vedením sú najdôležitejšími úlohami potrebnými na vedenie ICO. Výkonný riaditeľ je rozhodujúci pre brainstorming a vedenie projektu, špecializovaní členovia tímu na poskytovanie marketingovej a technickej podpory a prevádzka vedúca k riadeniu celého projektu ICO, aby vzbudila dôveru investorov v projekt.
Súvisiace články: Ako spustiť úspešné ICO (1. časť): Mali by ste vyrovnať ICO?