Daudziem, uzsākot viņu Sākotnējais monētu piedāvājums (ICO) ir biedējošs, tomēr nepieciešams solis viņu sākuma ceļā. Lai gan produkts var būt nevainojams, investoru piesaiste var šķist neiespējami grūta, ņemot vērā visas veiksmīgās ICO rīkošanā iesaistītās daļas – sākot no summas, kas nepieciešama tā finansēšanai, līdz juridiskās atbilstības jautājumiem, kas reģionos atšķiras.
Mēs runājām ar 4 dibinātājiem, kuri ir kandidējuši veiksmīgi ICO par to, ko viņi uzskata par svarīgu, uzsākot ICO, kā vislabāk rīkoties, lai tuvotos tik milzīgam uzdevumam, un par dažiem jautājumiem, ar kuriem viņi saskārās, to darot.
Switcheo tīkls – Līdzdibinātājs un CCO, Jack Yeu
Kā decentralizēta birža (DEX), kas pašlaik balstīta uz NEO blokķēdi, Switcheo tīkls atvieglo digitālo aktīvu neuzticamu vienādranga nodošanu starp dažādiem dalībniekiem un galu galā starp dažādām blokķēdēm.
Tā kā viņu līguma 2. versija tika uzsākta pagājušā mēneša sākumā, lietotājiem tagad ir iespēja nekavējoties apstiprināt tirdzniecību, izmantojot ārpus ķēdes atbilstošu motoru, izmantot mobilo lietotāja saskarni un izmantot savu nesen atvērto tirdzniecības API robotu un seifu integrēšanai..
Cik daudz jums izdevās savākt?
Savā marta ICO mēs savācām USD 8,7 miljonus.
Vai jūs rīkojāt privātu izpārdošanu? Kā jūs nodrošinājāt agrīnos adoptētājus un kā nonācāt, lai aizpildītu kārtu?
Jā. Mēs būvējām pirmā decentralizētā apmaiņa ar NEO un kā tādu jau no paša sākuma bija maz sekotāju. Toreiz, kad mēs pirmo reizi sākām strādāt pie sava projekta, citi konkurējoši DEX izstrādājumi NEO piesaistīja lielu uzmanību un milzīgu sekotāju uzmanību, un, kad mēs paziņojām, ka pirms tiem varam sākt darboties, NEO kopienas uzmanība tika pievērsta mums.
Ko mēs uzzinājām [pēc tikšanās ar Rodžeru Limu, vienu no NEO Global Capital dibinātājiem], bija tas, ka spēcīga sponsora klātbūtne patiešām paātrināja mūsu līdzekļu vākšanas procesu, un viņa sniegtie padomi un sakari izrādījās nenovērtējami.
Vai jūs domājat, ka baltā grāmata vai privāta pārdošana ICO klājs ir patiešām svarīga veiksmīgas ICO vadīšanai?
Es ticu baltā grāmata ir svarīga detalizēti izskaidrojot katra projekta izpildes ideju un procesu. Dažreiz katra projekta ideja var būt sarežģīta. Investori vēlas uzzināt vairāk par projekta izpildi, komandu, plānu un tehnisko ieviešanu – to visu var izklāstīt dokumentā.
Nesen ICO klāji ir kļuvuši par populārāku izvēli, un krāsaina grafika un ilustrācijas vairāk piesaista mazumtirdzniecības investoru dalībniekus. Gan balto grāmatu, gan privāta pārdošana ICO klājs ir svarīgi izveidot efektīvu zīmola stāstu dalībniekiem, lai uzzinātu vairāk par jūsu projektu un piedalītos jūsu ICO.
Ko dara Switcheo žetoni un cik daudz jūs izvēlējāties izplatīt?
Žetonu pārdošanas laikā mēs izplatījām 1 000 000 000 (1 miljardu) Switcheo žetonu. Switcheo Token (SWTH) nodrošina 50% atlaidi, ja to izmanto tirdzniecības maksām, līdzīgi kā Binance Token (BNB) var izmantot. Tas darbojas arī kā tirdzniecības pāris, lai nākotnē varētu atvieglot vērtības nodošanu dažādās blokķēdēs.
Mēs nolēmām izvēlēties šo modeli tā, kā vēlējāmies padarīt savu simboliska ekonomika pēc iespējas vienkāršāk saprast. Mēs sapratām, ka sarežģītāka ir simboliskā ekonomika, jo vairāk mazumtirdzniecības investoriem būtu grūtības izprast struktūru. Būtībā mūsu prioritāte bija pārliecināties, ka mūsu projekts un žetons ir viegli saprotams masām.
Kāds bija lielākais izaicinājums, ar kuru nācās saskarties, gatavojoties ICO?
Sākotnējais mārketings bija visgrūtākais izaicinājums, ar kuru saskārāmies – mēs sapratām, ka ir ārkārtīgi grūti vadīt ICO bez esošas kopienas, tāpēc mēs veltījām daudz pūļu, lai attīstītu Switcheo kopienu no nulles līdz pat šodienai..
Lai iegūtu sākotnēju interesi par mūsu projektu no kriptogrāfijas kopienas, mēs iekļāvām līdzekļus un kopienas locekļus, piemēram, NGC, kuriem bija ietekme uz milzīgām esošajām kriptogrāfijas kopienām..
BOLTS – līdzdibinātājs un CCO, Christel Quek
Tiek uzsākta 2019. gadā BOLT žetons tiks veidoti, lai pārvarētu digitālo pakalpojumu trūkumus, uzņemot jaunās paaudzes decentralizētus pakalpojumus 6 miljardiem cilvēku jaunajos tirgos. Tas ir paredzēts kā līdzeklis, kuram satura un pakalpojumu ražotāji varēs nopelnīt savus centienus bez izplatītājiem un starpniekiem..
Viņiem jau ir partnerattiecības ar telekomunikācijām un satura partneriem, piemēram, Discovery Channel, Maxis un Digi.
Cik daudz jums izdevās savākt?
Mēs esam veikuši paaugstinājumu Etera un NEO kombinācijā, sasniedzot stingru ierobežojumu 12 miljonu ASV dolāru apmērā.
Vai jūs rīkojāt privātu izpārdošanu? Kā jūs nodrošinājāt agrīnos adoptētājus un kā nonācāt, lai aizpildītu kārtu?
Jā, mēs patiešām rīkojām privātu ieguldījumu. Lielākā daļa no mūsu piesaistītajiem līdzekļiem (aptuveni 9 miljoni ASV dolāru) tika veikti, veicot privātu pārdošanu, kas tika pabeigta 2 mēnešos. Atlikušo daļu (3 miljonus ASV dolāru) piešķīra mūsu valsts ieguldījumu kārtai, par kuru mēs jau esam saņēmuši 7000 pieteikumu par 5000 baltajā sarakstā iekļautajām vietām.
Mēs bijām ļoti stingri, nodrošinot, ka mums ir stratēģiski investori – tostarp dažu lielāko kriptovalūtu kopienu dibinātāji visā pasaulē. Mēs novērtētu viņu ieguldījumu mūsu projektā, ieskaitot ievadus galvenajās partnerībās, ka viņi cītīgi tirgotos ar mūsu BOLT žetoniem (pretstatā situācijai “pump and dump”) un arī investoriem, kuri iepriekš ir veikuši ieguldījumus līdzīgā biļešu izmērā.
Kā jūs izlēmāt, cik daudz līdzekļu savākt saviem žetoniem? Jebkura iemesla dēļ jūs nolēmāt naudas piesaistīšanai izmantot ICO nevis VC?
Mēs izlēmām par nepieciešamajiem līdzekļiem, novērtējot, cik biznesam patiešām vajadzīgs no OPEX (darbības izdevumu) viedokļa – lai nākamajos 5 gados darbotos bez ieņēmumu pozīcijas. Mēs pieļāvām mazāku tirgus ierobežojumu (30 miljoni ASV dolāru zem ICO stadijas), ļaujot pienācīgi novērtēt mūsu tirgus ierobežojumus pēc ICO.
RK ir noderīgi pēc A sērijas, kad uzņēmums pāriet no darbības uzsākšanas uz palielināšanu un izmantojot savu tīklu institucionālajai likviditātei, neatšķaidot uzņēmuma īpašumtiesības no galvenajiem komandas locekļiem un pirms ICO ieguldītājiem..
Kādus soļus jūs veicāt, lai nodrošinātu interesi par savu projektu visā ICO posmā vai pirms tā?
Mums bija android lietojumprogramma, kas 1,5 mēnešu laikā ieguva vairāk nekā 150 000 lejupielādes. Privātajiem investoriem tas pierādīja, ka mēs esam vairāk nekā baltais papīrs un laba komanda – mēs varam staigāt pastaigā, kad mums tas bija nepieciešams.
Mēs arī savācām vairāk nekā 10 000 lietotāju mūsu Telegram kanālā un 2 miljonus fanu Facebook bez jebkādiem plašsaziņas līdzekļu pirkšanas, gaisa pilieniem vai veltes programmām. Ņemot a stipra sekošana un kopiena pirms palaišanas ir būtiska.
Cik daudz jūs iztērējāt sava ICO vadīšanai? Vai jūs ieteiktu citiem dibinātājiem to pašu?
Lielākajai daļai ICO būtu jāveic augsts sešciparu ieguldījums – daži, par kuriem es personīgi zinu, pat ir sasnieguši septiņciparu summu.
Uzņēmumā BOLT mēs iztērējām nedaudz mazāk par 500 000 ASV dolāru mūsu ICO, ieskaitot juridiskās, grāmatvedības, operatīvās un tehnoloģiskās maksas – to visu sedza BOLT dibinātāji (mans izpilddirektors Džamals Hasims un es pats). Es ieteiktu uzņēmumiem, kas vēlas sākt savu ICO, šos līdzekļus izvietot kā ieguldījumu, lai tam būtu vislielākās izredzes gūt panākumus.
Labas lietas prasa laiku un naudu, it īpaši, ja vēlaties, lai process būtu stingrs un veikts augstā līmenī. Iespējams, ka jums ne vienmēr ir iespējas mājās, ir lietderīgi nodot ārpakalpojumu vienreizējam darbam tādiem ekspertiem kā PR aģentūras un dizaineri.
Tilta protokols – Stephen Hyduchak dibinātājs un izpilddirektors
Tilta protokols ir identitātes pārvaldības pakalpojums blokķēdē, kas paredzēts, lai ļautu vienreizēju pazīt savu klientu (KYC), kas ir pārnēsājams vairākās ICO un apmaiņās. Tas ļauj lietotājiem aizsargāt savu identitāti, uzņēmumam vai privātpersonai nav jāuzglabā sensitīva lietotāja informācija, tādējādi ievērojami samazinot identitātes verifikācijas izmaksas.
Nākotnē viņu mērķis ir kļūt par vienkāršu plug-and-play API, kas darbojas gan blokķēdes, gan bezblokshēmas lietojumprogrammās.
Cik daudz jums izdevās savākt?
Žetonu pārdošanas laikā uzņēmums savāca gandrīz 13 miljonus ASV dolāru.
Vai jūs rīkojāt privātu izpārdošanu? Kā jūs nodrošinājāt agrīnos adoptētājus un kā nonācāt, lai aizpildītu kārtu?
Privāta pārdošana netika rīkota, visi marķieri tika piedāvāti baltajam sarakstam. Mūsu konsultāciju firma ProjectICO iestatīja mūs par līderiem ICO telpā un ļāva mums izveidot šos kritiskos agrīnos savienojumus blokķēdes telpā. Patērētāji no pirmavotiem izskatīja KYC (Know Your Client) jautājumus, kurus mēs aplūkojām savā baltajā rakstā.
Kāpēc jutāt nepieciešamību izveidot Bridge Protocol?
Visu 2017. gadu mēs konsultējāmies ar dažādiem ICO un saskārāmies ar acīmredzamiem jautājumiem: mūsu klienti, piemēram, Elastos un Loci, cita starpā, tērēja lielas naudas summas juridiskai un atbilstības pārbaudei. Tā kā to pamatmaksājumi bija identitātes pārbaude dalībai SIO, mēs zinājām, ka izmaksas var samazināt, izmantojot pārnēsājamu publiskās / privātās atslēgas darījumu.
Kādus soļus jūs veicāt, lai nodrošinātu interesi par savu projektu visā ICO posmā vai pirms tā?
Mēs pārliecinājāmies, ka sadarbojāmies ar savu kopienu, izmantojot AMA un ietekmētājus, lai būtu pilnībā pārredzami. Mēs vēlējāmies, lai uz jautājumu tiktu atbildēts un katrs jautājums tiktu atrisināts.
Kā apliecinājums tam mēs atmaksājām vairāk nekā 1 miljonu ASV dolāru, kas kļūdaini tika nosūtīti uz mūsu žetonu pārdošanas līgumu. Komanda visu nakti uzturējās, lai pārliecinātos, ka lietotāji 48 stundu laikā atguva NEO!
Kādu padomu jūs varētu dot jauniem uzņēmumiem, kas pašlaik gatavojas savam ICO?
Šī telpa nav tāda, kāda tā parādās uz virsmas kā tirgotājs vai ieguldītājs. Ir iesaistīta daudz politikas (tiešā un pārnestā nozīmē), un, vadot ICO, jums tās jāpārvar katrā jomā. ICO tirgus ir mainījies un tagad virzās uz daudz standartizētāku finanšu modeli.
Tukšie solījumi, ātrie naudas līdzekļi un 2017. gada mēnessērdzības dienas ir beigušās. Tiem, kas nopietni vēlas mainīt šo telpu, ir pienācis laiks sākt savu attīstību un ieviešanu. Bez spēcīgiem un atbilstošiem risinājumiem šī telpa nevar virzīties uz priekšu vislabākajā ziņā.
PolicyPal tīkls – Val Yap dibinātājs un izpilddirektors
PolicyPal tīkls tiek palaists pirmajā apdrošināšanas blokķēdē, kas piedāvā pieejamu, mērogojamu, drošu un privātu atbalstu – to nodrošina PolicyPal protokols. Ieviešot divslāņu protokolu, publisko un privāto tīklu, PolicyPal protokols pievērš uzmanību apdrošināšanas polišu sensitīvajām vajadzībām.
Ar vīziju nodrošināt vienas pieturas tirgu decentralizētām apdrošināšanas lietojumprogrammām (dapps), ko nodrošina kopiena, viņiem jau ir 50 000 aktīvu lietotāju bāze viņu saistītajai vienībai PolicyPal Singapore, kas palīdz lietotājiem pārvaldīt, iegādāties un optimizēt savas apdrošināšanas polises.
Cik daudz jums izdevās savākt?
2018. gada marta sākumā mums izdevās savākt 23 809 ETH (~ 20 miljonus ASV dolāru) marķieru pārdošanas apjomā, un publiskā pūļa pārdošanas žetoni 100% tika izpārdoti 35 sekundēs.
Vai jūs rīkojāt privātu izpārdošanu? Kā jūs nodrošinājāt agrīnos adoptētājus un kā nonācāt, lai aizpildītu kārtu?
Jā, mēs rīkojām savu privāto iepriekšpārdošanu un saņēmām pārliecinošu atbildi! Privātā investora pārdošana tika pabeigta 3 dienu laikā februāra sākumā. Izņemot privāto izpārdošanu, mēs rīkojām arī publisku pūļa izpārdošanu, kas bija atvērta sabiedrībai. Abās šajās kārtās tika pārdoti 50% mūsu PAL žetonu.
Jebkura iemesla dēļ jūs nolēmāt naudas piesaistīšanai izmantot ICO nevis VC?
Mēs devāmies ar ICO nevis VC šo iemeslu dēļ:
- Mēs vēlētos izveidot ekosistēmu ar apdrošinātājiem, partneriem un sabiedrību. Līdzekļu piesaistīšana, izmantojot simbolisku pārdošanu, ļauj mums cieši sadarboties ar sabiedrību, lai kopīgi izstrādātu produktu.
- Mūsu vīzija ir izveidot decentralizētu apdrošināšanas protokolu, kas piedāvā pārredzamību pieņemtajām politikām, lai samazinātu krāpnieciskas prasības. Tas ļauj izmantot jaunus apdrošināšanas aizsardzības veidus, piemēram, peer2peer savstarpējās palīdzības apdrošināšanas produktus, padarot izmaksas apdrošinājuma ņēmējiem pieejamākas.
Kādus soļus jūs veicāt, lai nodrošinātu interesi par savu projektu visā ICO posmā vai pirms tā?
Lai nodrošinātu interesi un sabiedrības iesaistīšanos pirms un visā mūsu ICO posmā, mēs pieņēmām darbā Kopienas vadītājus. Viņi dalās ar visiem mūsu projektiem vietnē Telegram un Twitter, kā arī bieži iesaistās sabiedrībā, lai risinātu visas iespējamās problēmas.
Telegrammas iesaiste, manuprāt, ir īpaši svarīga, un vienā brīdī mūsu Telegram kanālā bija vairāk nekā 23 000 biedru! Es uzskatu, ka veiksmīgai ICO būtiska nozīme ir būt aktīvai un iesaistīt mūsu sabiedrību sociālajos medijos.
Kas ir 3 vissvarīgākie cilvēki, kas vada ICO?
Es uzskatu, ka īpaša komanda ar uzņēmējdarbības vadību, operāciju vadību un tehnoloģiju vadību ir vissvarīgākās lomas, kas nepieciešamas, lai vadītu ICO. Izpilddirektoram ir izšķiroša nozīme projekta ideju vākšanā un vadīšanā, īpašie komandas locekļi mārketinga un tehniskā atbalsta nodrošināšanai, kā arī darbības rezultātā visa ICO projekta vadība ieaudzina ieguldītāju uzticību projektam..
Saistītie raksti: Kā vadīt veiksmīgu ICO (1. daļa): Vai jums vajadzētu pat ICO?